滤筒除尘器订购用心服务打动客户很关键

2022-10-24 06:49:30 | 点击量：546 | 作者 :丁保存

大家都知道，滤筒除尘器、袋式除尘器订购很大一类客户其实是做工程项目的客户，这类客户长期同环保打交道，对滤筒除尘器、袋式除尘器设备各方面非常了解，所以对价格非常敏感，一套滤筒除尘器、袋式除尘器加工下来要多少成本其实他们自己大体会算，所以这类客户相对来说比较难搞定的。

滤筒除尘器

图：滤筒除尘器

几个月前，昊阳环保就接到一个做工程项目的客户，他们需要采购一些除尘设备，在需要用滤筒除尘器还是采用袋式除尘器方面有一些疑惑顾虑。当然了，蕞为关注的还是价格，他们通过网络找到多家除尘器设备厂家进行询价比价。

上个月还来到我们昊阳环保工厂进行参观，我们专门人员、技术工程师陪同接待了客户，对我们工厂各方面生产加工还是非常满意的，回去后发来一套除尘器参数给到我们，要求我们详细给他们报一套袋式除尘器价格，并且非常直接告诉我们他们有多家工厂参与了报价，所以我们的价格不能太高。

我们的技术工程师看了客户的除尘器参数要求，觉得采用袋式除尘器不是很合适，客户安装位置限制，运输限制等采用袋式除尘器很难达到要求，就同客户进行了沟通，客户经商讨后，同意将其改为我们所建议的滤筒除尘器，让我们报价，报价后比原袋式除尘器报价要高出一点，客户不太愿意，我们详细跟他讲了这个高出的价格是哪一块造成的，其实就是除尘滤筒，为了达到客户的要求除尘滤筒采用是唐纳森的一款非常高端的滤筒，价格本来就比普通滤筒价格高出很多。客户表示他们要先商量一下。

经过我们技术工程师，业务员多番同客户那边的负责人沟通，客户蕞终还是选择了同我们昊阳环保合作，很快签下合同付了定金。客户告诉我们，我们昊阳环保非常务实，能站在客户的角度考虑，如果选择之前的袋式除尘器，细分析下来肯定不合适，滤筒除尘器尽管价格高一点，但是他们也查了这款除尘滤筒价格确实要比普通的除尘滤筒高出很多，蕞为主要的还是我们昊阳环保的服务态度非常真诚。

经过尽20天的奋斗，客户需要的滤筒除尘器设备全部完成，保质保量的交付给了客户，客户找到后，详细核对了送货清单非常满意，给予了高度评价，表示后期除尘器设备的订购都会优先考虑我们昊阳环保。